小微培训机构如何在与大机构的竞争中获得机会

时间:2021-3-31 9:25辅导班VIP网原创文章 不得转载

今天给大家讲一个真实案例。
2008年,我创办了第一家一对一课外辅导机构。当时租的是临近报社的400平米的写字楼。位置也非常不错,这个写字楼之前是做金融服务的,所以它的装修特别好。团队构成是咨询师三名,教务老师两名,还有招之既来的几十名的储备修课老师。主要是以初高中的数理化为主,他们都是学校里特别优秀的老师。

同时还有一些在各大机构监制的学科老师。但是一定都是非常高的这种。那么嗯我启动之后这些基础都有了,接下来呀就是推广的问题了。当时主流的推广方式就是报纸广告,有些大机构,比如学大教育吧,他就是一对一块舞蹈的龙头机构。基本上投放报纸都是整版或者半板费用了,动辄每天几万块钱。
可是咱们的属于刚刚创业的机构,肯定不能这么干,于是我就开始想策略了。我用了一天的时间去分析自己的机构网和学大相比有什么优势。首先是他们学生多,对吧?老师也多,这样的话,老师的水平必然是参差不齐的。


而我们的机构不一样,我们的老师都是什么飞机中的战斗机?对我水平都没得说。
第二是校区环境,这就更不必说了,她们的太大,对吧?学生们老实的人也多,肯定是用拥挤,然后又乱。
第三是教学服务,因为咱们刚刚起步,所以我们可以起个老师,对一名学生。而他们是一个老师,对很多很多的学生。
第四就是价格了,我设置的一个标准就是平均每小时第一学大20块钱左右,我想了一天能和学大去比的,我们的优势也就这么多了。

这也是我们和家长主要的沟通内容,那么我们的内容有了,怎么才能够让更多的家长看到?或者是让那些想咨询了解学大的家长看到吗?于是我就做出一个大胆的决定,就是学大在哪做广告,我就去哪偷他的头办吧,我就在他上面贴着他头两个名片,他花1万我花800,这一点找广告公司是很容易解决的,因为报纸广告是讲究冲击力的。换句话说,那你的标题一定要大,要醒目,否则让看到的人会寥寥无几。
没有人会盯着每一个字去看。所以我就把我这个两个名片大小的广告的2/3都用于标题。于是我又想了一天,把这个标题和文案都设计好了,因为我的广告是长方形的,所以在最上面一行儿用中号字写的是中小学一对一辅导,然后是大标题。
比较才有选择,下面就是四个比较冷,比较一,师资比较二,服务比较三,环境比较色,价格然后电话通时我叮嘱我广告公司的设计在颜色上要有差异,绝大如果用黑色的,那我就用红色的,它有红色的,我就用绿色的。结果,我每期广告都有二十多个器件,后来让我和徐娜的高管都熟了,据他们反馈说,当时他们的投入也不过如此。你看这就是我面对强势品牌突围的策略。首先你要找到你实实在在的优势,然后在推广上四两拨千斤,你哪怕只有一点点效果,你也都是赚的。

当然了,现在的报纸广告越来越少了。那么这个思路我觉得大家完全可以借鉴,比如你的校区附近,强势品牌相邻,那么你可以通过拉条幅或者led来做这样的推广,再比如说同样做地推,那么他们去哪儿做你也可以去哪做。方式方法可能会迭代,但是思路永不过时。

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